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토네이도 마케팅 - 세종마케팅총서 6, 제프리 무어의 하이테크마케팅 시리즈 2  

제프리 무어 지음, 유승삼.김영태 옮김
제프리 무어는 마케팅의 불모지대에 '캐즘(Chasm)'이라는 개념을 도입하여 첨단기술제품의 마케팅의 특징을 최초로 각인시킨 인물. 이 책은 저자가 자신의 '캐즘 마케팅'이론을 심화 발전시킨 것으로 첨단기술제품이 기존의 소비상품과는 어떻게 다른지, 그리고 어떤 식으로 시장을 공략해야 하는 지를 조목조목 알려준다.

읽은지는 꽤 됐지만 아직도 신선한 책...
여러 대학교에서 교재로 쓰고 있다라는 말도 들리더군요..

포지셔닝에 이은 또 하나의 마케팅 걸작..
포지셔닝 보다는 좀더 무게 있는 내용입니다.

포지셔닝이 마케팅의 관점을 잠재 고객의 마인드에 대한 자리싸움(?) 이라면, 토네이도 마케팅은 잠재고객의 마인드 침투 보다는 최첨단 기업들을 대상으로 한 마켓팅 정책을 기술 수용 주기론에 따른 고객층 분석, 그리고 마켓의 성장 단계에 따라 서로 역행 하는 전략이 왜 필요한 것인지에 대해서 설명하고 있습니다.


최첨단 기업들에 대한 얘기가 많이 나오다 보니 실리콘 밸리의 기업들의 예를 들어 많은 설명을 하고 있습니다. 각 시장진입 단계에서의 기업, 고객, 제휴사들의 역학관계에 대해서도 많은 설명을 하고 있습니다. 포지셔닝 보다는 읽는데 좀 오래 걸리는 군요~

왜 많은 기업들이 놀라운 신기술을 보유 하고도 소리 소문없이 캐즘단계에서 사라져 가는지 나름대로 생각해 볼 수 있는 책...


번역도 신경을 많이써서 깔끔 합니다.

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Posted by 아라비카